Hari/Tanggal : Rabu, 22 Februari 2023
Tema : 💖💖 Pemasaran Buku
Narasumber : Agus Subardana S. E., M. M
Moderator : Pubaniasita KS, S. Pd
Assalammu,alaikum, Hallo Sahabat Bunda , Sahabat Nusantara,
Hari ini kita akan membicarakan tentang masa depan menulis nih, apa itu ? kita simak yuuks.
Bunda moderator KBMN memberikan pengantarnya sebelum kelas dimulai .
Tujuan menulis adalah untuk menghasilkan karya buku yang akan disajikan pada para pembaca. Secara otomatis kita harus paham sajian yang diminati oleh masyarakat. Tidak mudah membidik selera konsumen dari berbagai kalangan. Ada strategi khusus yang harus dilakukan agar buku yang kita tulis benar-benar dinikmati sebagai menu yang sangat dibutuhkan. *Pemasaran Buku" sebuah judul materi yang menggelitik dan layak kita simak dan kuasai.
Kita ditemani Bunda Pubaniasita , yang kata beliau peserta yang hebat dan tangguh untuk belajar bersama kepada seorang Narasumber hebat dengan segudang pengalaman dalam penerbitan buku.
"Semua orang akan mati kecuali karyanya. Maka tulislah sesuatu yang akan membahagiakan dirimu di akhirat kelak" Ali bin Abu Thalib.
Seperti yang kita ketahui bersama buku merupakan muara akhir dari sebuah proses penulisan. Hasil tulisan kita tentu saja ingin bermuara menjadi sebuah buku, tetapi setelahnya bingung bagaimana cara memasarkan buku yang sudah di cetak.
*Beliau adalah seorang Direktur dan
Marketing penerbit ANDI
*Selama 18 tahun 2 bulan beliau
berkecimpung dalam dunia penerbitan 📖✍️
*Pernah Menjadi Dosen Tidak Tetap
selama 4 Th di STIE Wiyata Mandala
Jakarta
*Riwayat pendidikan beliau yang
merupakan lulusan S1 dan S2 Manajemen Pemasaran sebagai bukti keprofesionalan
beliau
Beliau bernama Bapak Agus Subardana S. E., M. M atau biasa dipanggil bapak Agus 📚 Hallo Mr. Agus . salam kenal yaa pa.
Ada pantun nie dari narsum ketika membuka kelas :
👦👦Singgah sebentar di rumah Kerabat
👦👦Meminta buah Apel dan Pisang Banana
👦👦Untuk hadirin Bpk Ibu Guru yang Hebat
👦👦Salam Hormat dari Saya Agust
Subardana.
👦👦Sakit Gigi jangan di tahan
👦👦Karena banyak mengunyah makaroni
👦👦Puji Syukur Kepada Tuhan
👦👦Kita bertemu di Grup Belajar Menulis malam ini
👦👦👦👦Jangan Ngebut Kalau Naik Sepeda Motor
👦👦👦👦Dari Kota Jogja membawa buah Mengkudu
👦👦👦👦Terimakasih kepada Moderator
👦👦👦👦Izinkan saya menyampaikan Strategi Pemasaran Buku.
Kita simak materi beliau yah .
Saat ini Mr. Agus menjalankan
bisnis Penerbitan Buku yang sedang terus jalankan. Buku merupakan salah
satu sumber ilmu pengetahuan dan sarana utama bagi proses pembelajaran serta
sarana penyampaian informasi. Sejak usia
dini, anak – anak telah diperkenalkan pada buku dan diajarkan untuk membaca
beraneka ragam terbitan buku, kata beliau.
Dalam rangka mempersiapkan generasi
muda yang cerdas dengan minat baca yang tinggi khususnya anak-anak, pemerintah
mendorong kegiatan membaca sebagai wujud dukungan dan tindakan nyata dalam
membangun budaya membaca sejak dini. Dukungan pemerintah terhadap budaya
membaca buku dan meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap buku, menciptakan
peluang usaha bagi pengusaha yang bergerak di bidang penerbitan buku.
Dalam rangka untuk mempertahankan
Industri Penerbitan Buku , supaya tetap terus hidup dan dapat mencapai hasil
penjualan buku yang maksimal maka kita perlu
strategi pemasaran. Srategi Pemasaran biasanya hampir dipakai oleh semua
wirausaha, intreprenur yang menjalankan bisnis.
Strategi pemasaran penjualan buku sangat dipengaruhi oleh banyak aspek dan unik .
Kenapa demikian ??? , hal ini dapat
dilihat dari jenis – jenis buku yang di terbitkan. Jenis – jenis buku yang di
terbitkan tersebut dikelompokan menjadi katagori buku. Salah satu contoh
Penerbit ANDI Offset menerbitkan buku cukup banyak katagori produk yaitu ada 32
katagori produk buku ( Katagori buku Anak, buku Bisnis, Buku Pertanian, Buku
Fiksi - Novel, Buku Pengembangan Diri, Buku Teks , dll ).
Dari jenis – jenis katagori buku
tersebut disinilah kita akan melakukan pemetaan berdasarkan segmentasi jenis
katagori buku yang diterbitkan . Pada umumnya kegiatan pemasaran buku berkaitan
dengan berkoordinasi beberapa kegiatan bisnis , sehingga strategi pemasaran pada umumnya di pengaruhi oleh faktor yang
meliputi :
1.Faktor Mikro , yaitu perantara,
pemasok, pesaing dan masyarakat.
2.Faktor Makro yaitu
demografi-ekonomi, politik-hukum, teknologi-fisik dan sosial-budaya.
masuk dalam faktor keduanya yaitu Faktor
Mikro dan Makro. Hal ini dikarenakan Penerbit ANDI Offset sudah termasuk
Industri Penerbitan buku, dengan usianya sudah mencapai 43 tahun dan telah
menerbitkan buku lebih dari 20.000 judul buku yang telah di kelompokkan menjadi
32 katagori.
Wah berarti Penerbit ANDI sudah senior dan pengalaman yah. Good Luck terus yaa Mr. Agus.
Strategi Pemasaran buku yang telah dipetakan menjadi dua strategi pemasaran yaitu Strategi Pemasaran Buku
serangan Udara dan strategi pemasaran buku serangan Darat, dengan berlandaskan
pada faktor mikro dan faktor makro tersebut di atas. Dua strategi tersebut dapat
kita jelaskan secara singkat sebagai berikut :
Waduh mirip seperti berperang yaa..ada serangan Darat dan Udara.... Adu..du..du....
A.Strategi Pemasaran Buku Serangan Udara. (On Line)
a.Pemasaran buku lewat Online
Saat terjadi pendemi Covid 19 melanda
dunia , mau gak mau kita dalam dunia bisnis harus bisa mengikuti perkembangan
era digital seperti sekarang ini, bisnis tidak akan bisa survive jika tidak
mengikuti kemajuan zaman dan juga keinginan customer maka akan dipastikan usaha
tidak sebaik dulu. Ketika kita ingat di zaman dulu iklan dengan brosur dan
baliho besar ada dimana mana, sekarang cara mengiklan ataupun kampanye jauh
lebih mudah. Kenapa bisa lebih mudah? Karena dengan adanya internet membawa
perkembangan yang signifikan bagi kehidupan kita.
Penerbit ANDI saat ini penggarapan pasar dengan bisnis On Line mungkin sudah tidak asing lagi dengan istilah digital marketing. Digital marketing merupakan teknik pemasaran terkini, yaitu sebuah teknik memasarkan produk atau jasa dengan mengandalkan media online atau internet.
Jenis-jenis
digital marketing yang kita terapkan di Penerbit ANDI Offset terapkan antara
lain:
1.Content marketing adalah
salah satu jenis digital marketing yang berfokus pada pembuatan dan
pendistribusian konten untuk target pasar tertentu. Tujuannya adalah untuk
menarik aksi menguntungkan dari calon pembeli potensial. Ada banyak pilihan
content marketing mulai dari blog, podcast, infografik, dan lainnya.
2.Search Engine Optimization (SEO). SEO bisa menjadi strategi menarik pengguna internet untuk
mengunjungi website Penerbit Andi Offset (andipublisher.com) dan kemudian membeli
produk yang kita tawarkan.
3. Search Engine Marketing (SEM) merupakan upaya untuk mengoptimasi website di mesin pencari, Search
Engine Marketing (SEM) merupakan strategi pemasaran digital yang bertujuan
meningkatkan visibilitas website di hasil pencarian mesin pencari atau yang
dikenal dengan istilah SERP.
4.Social media marketing memanfaatkan berbagai platform media sosial untuk promosi dan pemasaran suatu brand. Kita bisa menerapkan social media marketing di beberapa platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Tiktok dan lainnya. Kadang - kadang supaya lebih menarik Salah satu metode promosi jualan online yang sering dilakukan oleh pedagang adalah dengan membuat pantun jualan. Pantun sebagai sarana promosi jualan online juga sangat ampuh untuk menarik calon konsumen, khususnya anak muda. Apalagi, hampir semua orang saat ini sudah sangat fasih menggunakan media sosial sehingga pemasarannya jauh lebih mudah.
Contoh pantun Jualan di Media
Sosial supaya menarik perhatian :
Pantun 1 :
👪Di taman ada banyak kumbang
👪Di kali banyak buaya
👪Janganlah ragu ataupun bimbang
👪Toko online ini bisa dipercaya
Pantun 2 :
👪Liburan ke pulau Bali
👪Jangan lupa datang ke pantai Dewata
👪Ayo beli di toko online kami
👪Barangnya cuma setengah harga
Pantun 3 :
👪Kamu jadian sama si dia
👪Padahal aku sudah menyukaimu
👪Kita toko online terpercaya
👪Siap menjual barang paling bermutu
Masih banyak cara untuk menarik perhatian calon pembeli dengan pantun2 yang dapat kita buat strategi selanjutnya :
5.
Email Marketing. strategi marketing
yang satu ini menggunakan media email untuk bisa menjangkau lebih banyak
pelanggan.
6. Instant messaging marketing bisa menjadi pertimbangan kami saat hendak melakukan promosi dan
pemasaran produk secara online. Ini merupakan tren komunikasi masa kini, di
mana kami bisa memanfaatkan penggunaan Whatsapp, Facebook Messenger, WeChat,
dan platform messenger lainnya.
7. Influencer Marketing .
Kehadiran influencer membawa pengaruh besar pada para fans dan pengikutnya.
Orang-orang akan lebih tertarik menggunakan barang yang digunakan atau
ditawarkan oleh seorang influencer.
8. Video marketing untuk
melengkapi strategi pemasaran digital yang sedang dijalankan. Video menjadi
salah satu media yang bisa kami gunakan untuk tujuan promosi dan pemasaran.
9. Penerbit Andi Offset mempunyai Chanel TV Youtube
Nama Chanel Youtube TV. ANDI AKADEMI, Pemasaran
melalui channel Youtube juga dinilai
sangat efektif karena orang-orang menghabiskan waktu yang lumayan lama di hp
android . Saat ini bahkan kita bisa menonton acara secara online melalui
layanan live streaming.
Untuk penjualan buku lewat Online ini kita harus terus proaktive untuk terus promosi ,
supaya
kita dapat :
💧Menyebarkan informasi produk secara masif kepada target pasar potensial.
💧Mendapatkan
konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah sehingga kesetiaan
konsumen terjaga.
💧Menjaga
kesetabilan penjualan saat kondisi pasar lagi lesu.
💧Menaikkan
penjualan dan profit.
💧Membandingkan
dan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing.
💧Membentuk citra
produk dibenak mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan.
💧Mengubah tingkah
laku , persepsi dan pendapat konsumen.
Pemasaran Buku Lewat Komunitas.
Kita tentunya
punya komunitas masing – masing sesuai dengan kapasitas kita untuk membentuk
komunitas dan relasi , maka gunakanlah jaringan komunitas kita untuk sarana
promosi dan penjualan buku . Penjualan lewat komunitas akan lebih efektive dan efisien sehingga
tingkat keberhasilan nya lebih tinggi penjualan buku yang kita tawarkan.
Kuncinya kita harus proaktive komunikasi dan interaksi dengan komunitas serta
dapat menjaga integritas pribadi kita.
Contoh :
Komunitas Arisan, Komunitas Guru , Pelajar , Mahasiswa dll.
B. Strategi pemasaran buku serangan Darat (OFFLINE ).
Untuk menguasai
seluruh wilayah nusantara ini dalam penetrasi pasar buku , kita harus melakukan
pemetaan wilayah dengan membuka cabang tiap kota besar yang potensi pasarnya
sangat baik. Kami Penerbit Andi telah mempunya 43 cabang di kota dari Aceh s.d
Papua, dengan menempatkan tenaga pemasaran di tiap kantor cabang tersebut.
Strategi
pemasaran buku serangan darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar
yang kita tuju , antara lain :
1.Toko Buku
Penerbit Buku
yang mampu memproduksi sendiri dan mempunyai mesin percetakan sendiri ,
sebagian besar sebagai pemasok Toko buku di Indonesia. Untuk bisa masuk dan
sebagai pemasok rutin di toko buku maka
kita perlu pemetaan jenis toko buku. Toko buku ini kita petakan menjadi
tiga jenis yaitu Toko Buku Modern, Toko Buku Semi Modern, dan Toko Buku
Tradisional.
Kenapa kita perlu petakan jenis toko buku tersebut , hal ini dikarenakan tiap jenis toko buku tersebut mempunyai sistem administrasi dan tempat yang berbeda. Contoh toko buku modern yaitu Gramedia Books Store, Gunung Agung Books Store dan TogaMas Books Store. Toko Modern ini mempunyai sistem transaksi mengikuti perkembangan teknologi yang dapat dikendalikan dengan sistem centralisasi dan sebagainya.
Adapun toko buku
semi modern biasanya masih dikendalikan dan mengunakan sistem administasi
penjualan per toko . Sedangakan Toko Tradisional biasanya sistem transaksinya
masih manual.
Untuk itu
saluran toko buku tersebut di atas masih dijadikan jalur distribusi oleh para
Penerbit buku dengan sistem titip jual / konsinyasi, kecuali toko buku
tradisional diberlakukan kredit dan jual putus.
Strategi Promosi
di toko buku Modern ada berbagai macam cara yang perlu kita lakukan , antara
lain :
💁Menguasai
display buku , supaya tampilan buku dapat terlihat dan menonjol .
💁Mengadakan
promosi di internal toko dengan memasang produk di Neon Box, X Banner.
💁Mengadakan
Bedah Buku , Talkshow dan potongan Harga pada buku tertentu atau periode
tertentu.
💁Mengadakan
event tematik sesuai moment bulan berjalan (program Ramadhan, Program TAB, Program TAM , dll ).
💁Dan masih
banyak lagi program promosi di toko buku modern yang dapat kita lakukan ,
kuncinya kita proaktive komunikasi dengan pihak internal Toko Buku modern
tersebut.
2. Direct
Selling / Kunjungan Langsung.
Pemasaran Buku melalui
Directselling ini kita petakan berdasarkan jenis katagori buku yang kita
terbitkan . Jenis Katagori buku penjualan lewat Directselling ini kita bagi
menjadi beberapa target pasar yaitu :
👲Buku Pendidikan (Buku mata pelajaran Utama dan buku pendamping untuk jenjang
TK, SD, SMP, SMA,
SMK).
👲Buku Teks
Perguruan Tinggi untuk semua mata kualiah.
👲Buku Referensi
untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA-SMK , Perguruan Tinggi dan umum.
Dengan pemetaan
jenis katagori tersebut di atas maka kami sebagai Industri Penerbitan buku
melakukan terobosan pemasaran dengan menempatkan tenaga penjual (Sales) .
Tugas Tenaga
Penjual / sales tersebut kita beri tanggungjawab target sesuai maping areanya
masing – masing yang bertugas :
👻Kunjungan
langsung ke tiap sekolah.
👻Kunjungan
langsung ke setiap kampus.
👻Kunjungan
langsung ke setiap Perpustakaan sekolah, Perpus Kampus, Perpustaan Daerah dll.
👻Dengan
kunjungan langsung tersebut diharapkan dapat berinteraksi dengan membangun
hubungan yang baik dengan pihak Internal Sekolah, Kampus, Perpustakaan dll.
Sehingga dampaknya hasil penjualan buku dapat meningkat.
3. Melakukan
Event – Event.
Aktive dalam
melakukan event – event seperti event
Pameran buku, dalam seminar, workshop, Tryout, dan sebagainya.
Mr Agus memberikan Closing Ceremony dan menutup dengan sebuah pantun ...
💂💂Manis kehidupan adalah rupa ujian
💂💂Hatilah yang
harus selalu sadar menempatkan.
💂💂Jenis tulisan
adalah cara penyampaian.
💂💂Pilihlah yang
membuatmu merasa nyaman
💂💂Mengais pinta kadang terasa naif.
💂💂Memelas ampunan
sering hanya saat diuji saja.
💂💂Menulis adalah
tindakan kreatif.
💂💂Kreativitas
adalah proses panjang bak menempa baja.
Cakeep deh ah
Terimakasih ya Mr. Agus dan juga bunda Purbaniasita. Terimasih Sharingnya. Semoga sehat dan berkah selalu. Salam Semangat.
wasalam,
Bundabk31
Tidak ada komentar:
Posting Komentar